Despre carte: 2017 / Această carte a fost rezultatul muncii practice eficiente a autorilor în afacerile rusești. Folosind experiența unică de organizare a proiectelor de afaceri, vânzări și negocieri cu companiile Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, diverși investitori și vedete din show-business, autorii vorbesc despre particularitățile vânzărilor din Rusia, unde afacerea este adesea influențată de caracteristici și calități personale vânzător și cumpărător. În carte veți găsi: 33 de tehnici de vânzare personală, un curs de pregătire în negocieri care să conducă la încheierea unei tranzacții, sarcini practice care ajută la dezvoltarea unor abilități atât de importante pentru vânzător precum capacitatea de a prezenta un produs și de a „decoda” cererea cumpărătorului , construiți un dialog cu clientul și îndrumați-l să cumpere , pentru a se diferenția de concurenți. Publicația îi va ajuta pe vânzătorii începători cu experiență să își simtă potențialul, să învețe să folosească mai eficient abilitățile deja acumulate și să-și îmbunătățească abilitățile personale. Va fi util atât pentru angajații companiilor comerciale, reprezentanții de vânzări, cât și pentru antreprenorii liberi.